Nel mondo del Web Marketing il copywriter è una figura mistica molto spesso confusa con altre professionalità, ma che ricopre un ruolo di grande importanza strategica.

In questo articolo voglio fornirti il mio punto di vista su come diventare Web Copywriter e gli errori che non dovresti commettere.

Copywriting: cosa è?

Prima di spiegarti cosa fa un Copy, è necessario capire la professione del Copywriting: in poche parole è l’arte di saper scrivere ai fini di marketing per ottenere uno scopo preciso, in base agli obiettivi di business. L’arte della scrittura abbraccia più settori e per tale motivo è una disciplina importante e cruciale in cui sarebbe opportuno specializzarsi in settori verticali. Un copy può scrivere un testo di una pubblicità rivolta a un giornale, così come un annuncio di una sponsorizzata Facebook o un testo di un sito web.

Ovviamente ogni testo ha un compito e un’obbiettivo ben preciso che dipende dalla strategia di marketing che vi è alla base.

Fare Copywriting significa avere quelle abilità e conoscenze che permettono di scrivere testi accattivanti, persuasivi e corretti dal punto di vista della lingua, atti a soddisfare tutti gli obiettivi di marketing.

“Le parole sono tutto ciò che abbiamo, perciò è meglio che siano quelle giuste”, Raymond Carver.

Web Copywriting

Per Web Copywriting si intende la scrittura online di testi che sappiano catturare e mantenere l’attenzione dell’utente.

Se infatti consideriamo che l’attenzione media di una persona è di soli 8 secondi (un pesce rosso ha una concentrazione di 9 secondi!) e che, secondo una ricerca di Slate.com, su 161 persone che atterrano su un articolo, ben il 38% rimbalza immediatamente, capiamo bene che scrivere per l’utente con l’obiettivo di fargli compiere un’azione (come compilare un form o rispondere ad una domanda o cliccare su un bottone) diventa fondamentale per ogni business.

Il Web Copywriting non è una scienza esatta, come tutte le attività del marketing digitale, ma si basa su alcune linee-guida che consentono una scrittura efficace e una lettura agevole. Tra i consigli di Web Copywriting ci sono, ad esempio:

• l’uso del punto elenco o numerato per facilitare la lettura e mettere in risalto alcuni concetti chiave
• il bilanciato equilibrio tra testo e spazio bianco
• l’uso consapevole dei link
• il ricorso alla “piramide rovesciata” per dire subito ciò che di importante abbiamo da dire e lasciare ogni dettaglio o approfondimento ad un paragrafo secondario

SEO Copywriting

Sul Web ci si infuria (non capisco per quale motivo) quando si scrive SEO Copywriting.

Di per sé il Web è cambiato e si è evoluto e anche i termini associati ad alcune discipline si adattano e variano. Nulla di così scandaloso :).

Detto questo, penso ci sia un’enorme differenza tra SEO e Copy, ma che sia altrettanto importante che un SEO abbia solide basi di Copy e un Web Copywriter abbia solide basi SEO. Fondamentalmente un copy che deve scrivere testi lato SEO deve sapere:

• L’intento che deve intercettare
• L’obbiettivo del testo
• Google (i motori di ricerca) come possono interpretare quel testo
• Se il testo è di qualità
• Se il testo soddisfa gli intenti di ricerca

Questi sono solo alcuni step: entrando nei dettagli, possiamo parlare di di schema.org, microdati, canonical, collegamenti interni ecc ecc. Quindi è fondamentale che il copy abbia delle conoscenze SEO e che il SEO sappia istruire i suoi copy al fine di ottenere dei testi UTILI PER L’UTENTE IN PRIMIS  e che poi rispettino anche tutte le regole di qualità dei motori di ricerca.

Copywriter: cosa fa?

Il Copywriter è quella che figura che si occupa, o come freelance o in agenzia, della scrittura dei testi.

In particolare con il termine “Copywriter” (e basta) ci riferiamo all’esperto di scrittura creativa per il mondo offline, ad esempio testi per magazine, radio, tv, affissioni e così via, mente con il termine “Web Copywriter” facciamo riferimento, nello specifico, a chi si occupa di creare contenuti per il web, quindi:

• testi di siti e blog
• descrizioni prodotto per e-commerce
• sales page
• landing page
• newsletter
• pubblicità (come Social Ads e Google Ads)
• articoli

Come diventare copywriter?

Come in qualsiasi disciplina si diventa copywriter con:

• Passione
• Impegno
• Formazione
• Sperimentazione
• Dedizione
• Competenza, anche tecnica

Io non sono un copy, ho una laurea in Ingegneria e un percorso formativo tecnico. Mi sono formato nel corso degli anni per comprendere tutti i meccanismi che ruotano attorno a questo mondo leggendo libri, seguendo corsi (italiani e non) e sperimentando. Ovviamente una laurea umanistica aiuta nella formulazione di frasi corrette e nell’espressione di concetti semplici e non ridondanti. Per tale motivo nel nostro team Valentina si occupa di tutta la gestione del Copy: dall’ottimizzazione delle campagne alla supervisione dei testi prodotti dalle nostre 10 copy per siti web o ai fini della visibilità.

Perché questa precisazione? Perché un conto è sapere come dover strutturare un testo persuasivo o un testo che si dovrà posizionare. Un altro conto è saperlo realizzare. Per questo un SEO non è un copy e un copy non è un SEO 🙂 (Ovviamente è un mio personale punto di vista).

Saper scrivere per il web non è facile ed è completamente differente dalla carta stampata. Nel corso degli anni abbiamo formato diversi giornalisti per adattare il loro stile alle esigenze del web ovvero a come gli utenti si aspettano di avere dei contenuti e come Google, nelle sue logiche, premia determinati contenuti rispetto ad altri. Tutto questo ecosistema è importantissimo perché, assieme alla SEO, all’ADV al CRO e ad altre attività, permette di migliorare i tassi di conversione delle campagne.

Il copy deve saper scrivere quindi newsletter, testi di campagne web e digita, testi per i siti web, testi per attività SEO e non solo. Potrai ben capire che tutto questo non è semplice ed è opportuno avere una conoscenza delle discipline del Web Marketing, dei mezzi e delle strategie di persuasione e neuromarketing per creare dei testi coinvolgenti e orientati alla conversione.

Il Web Copywriter è un SEO?

Sapere scrivere un testo e compilare i tag SEO (esempio Yoast) non vuol dire essere un SEO. Sicuramente un buon copy deve formarsi anche sotto questo aspetto e dal mio punto di vista conoscere anche le parti più tecniche della materia.  Saper comprendere le entità semantiche del testo, conoscere come Google analizza con il Machine Learning, i testi e gli algoritmi come Panda, Rank Brain o Bert possono influenzare la visibilità di un contenuto.

Ad esempio, questo è un risultato 0 ottenuto dopo diverse modifiche ai testi:

La figura del Web Copy è molto ricercata per lavoro in agenzie, aziende e studi grafici. Per questo motivo è importante una formazione pratica e concreta. La retribuzione varia dall’impegno e dalle mansioni e dall’esperienza. In base a una ricerca condotta da PayScale per l’America, la paga oraria media di uno scrittore freelance è di circa 24,24 dollari. In Italia il contesto varia in base se assunti da agenzia o se si collabora da freelance.

In base alla lunghezza e alla qualità del testo un articolo può valere dai 5€ ai 50€ o più, mentre la retribuzione varia dai 800€/mese fino ad oltre i 2500€/mese per Copy creativi e Lead Generation Copy con diversi anni di esperienza.

Un corso sul Copywriting per la scrittura dei testi in ottica SEO

All’interno di DeepSEO ho ideato un percorso che ti spiegherà step by step gli asset per scrivere testi in ottica SEO: come individuare gli intenti e le keyword, come migliorare testi già scritti, come scrivere testi per Google News, come scrivere testi per ottenere i featured snippet, come strutturare l’alberatura di un sito web e molto altro. Ovviamente le lezioni saranno aggiornate e assieme ai miei contenuti avrai la possibilità di vedere delle lezioni di Copy di fama mondiale.

Ecco alcune lezioni che troverai:

• [Focus] Writing for the Web in the Age of the Short-Attention Span 35 min –  TERESA MASTERSON: Scrivere per il Web in un’epoca in cui l’attenzione del lettore è scarsa
• [Focus] Content Marketing efficace, come farlo seriamente 30 min – CHRIS MARR: The future of sales and marketing
• [Focus]: 3 tecniche avanzate per ottenere risultanti incredibili! 30 min – YVA YORSTON: Creare e promuovere contenuti online per aumentare il ROI
• [Focus] Digital PR strategy per ottenere visibilità 30 min – JANET MURRAY – consigli e tattiche per scrivere contenuti che possano essere promossi
• [Focus] Le parole come strumento di business 30 min – ANNAMARIA ANELLI: Come aumentare l’efficacia della tua comunicazione, scegliendo le parole

Inoltre il percorso DeepSEO contiene tantissimi casi studio che saranno sempre aggiornati e in cui ti mostrerò come abbiamo modificato i testi di landing page o di articoli per migliorarne la loro visibilità o i loro tassi di conversione. Qui trovi il programma di DEEPSEO. Non mancano diverse nozioni di CRO e neuromarketing utili per migliorare le proprie conoscenze!

Ad esempio, uno dei tanti casi di successo che abbina SEO, Copy e CRO riguarda il miglioramento della visibilità di un e-commerce con relativi tassi di conversione e incremento significativo del fatturato:

Perché devo diventare un Copy?

Se ti piace scrivere, sicuramente è una buona base di partenza per ritenere il Copywriting un lavoro che può fare per te! Risulta emozionante capire il comportamento dell’utente, vedere come si comporta dopo aver letto un testo o un annuncio e sperimentare nuove forme di scrittura per ottenere il risultato finale: la conversione! 

Quanto guadagna un Copywriter  (Dati Reali)

Parliamoci chiaro: la passione è fondamentale, ma le bollette si pagano con i bonifici. Il mercato oggi è diviso in due: chi “riempie spazi” (spesso sostituito dall’AI o pagato pochissimo) e chi progetta contenuti strategici.

Ecco una stima realistica dei compensi in Italia per chi sa unire scrittura e SEO:

Livello Esperienza	Ral (Dipendente)	Tariffa Giornaliera (Freelance)	Cosa fa la differenza
Junior (0-2 anni)	18.000€ – 23.000€	80€ – 150€	Impara veloce, conosce le basi SEO, usa bene l’AI per le bozze.
Mid-Level (2-5 anni)	25.000€ – 32.000€	200€ – 350€	Gestisce piani editoriali autonomamente, conosce WordPress e Analytics.
Senior / Strategist	35.000€ – 50.000€+	400€ – 800€+	Specializzazione verticale (es. Finanza, Tech), capacità di gestire team e ROI.

Nota Bene: Per alzare queste cifre, devi smettere di vendere “parole” (pagate a centesimo) e iniziare a vendere “risultati” (pagati a progetto).

Serve la Laurea per fare il Copywriter?

La risposta breve è No. Nessuno ti chiederà mai il voto di laurea prima di leggere come scrivi.

Tuttavia, studiare aiuta. Una laurea in Scienze della Comunicazione o Marketing ti dà le basi teoriche, ma per lavorare serve la pratica.

Se parti da zero, investi il tuo tempo in:

1. Corsi verticali (come i nostri su DeepSEO) per imparare la tecnica aggiornata.

2. Lettura onnivora: Da Cialdini (Psicologia) a Ogilvy (Pubblicità classica), fino ai manuali di UX Writing.

3. Pratica sul campo: Apri un blog, una newsletter o un profilo LinkedIn e inizia a pubblicare. Il tuo “pezzo di carta” migliore è quello che hai scritto ieri.

Il Paradosso del Primo Cliente: Come iniziare senza Portfolio?

Il blocco numero uno per chi inizia è: “Non ho clienti perché non ho un portfolio, e non ho un portfolio perché non ho clienti”.

Ecco come spezzare il cerchio in 3 step:

1. Lavori Speculativi (Mockup): Non aspettare che Nike ti chiami. Prendi un brand esistente, riscrivi la loro “About Page” o una loro email di vendita e mettila nel tuo portfolio specificando che è un esercizio. Dimostra cosa sai fare, non per chi l’hai fatto.

2. Baratto Competente: Offri un pacchetto di 3 articoli ottimizzati SEO a una piccola azienda locale o una no-profit in cambio di una video-testimonianza e del permesso di usare i testi nel portfolio.

3. Diventa il tuo primo caso studio: Posiziona il tuo sito personale per una nicchia specifica (es. “Copywriter per Ristoranti Milano”). Se riesci a vendere te stesso, il cliente si fiderà che tu possa vendere lui.

La cassetta degli attrezzi del Copywriter moderno

Oltre a ChatGPT (che diamo per scontato), ecco i tool che non possono mancare se vuoi lavorare professionalmente:

• Per la SEO: SEOZoom o Semrush (per trovare le keyword e analizzare i competitor), Google Trends (per intercettare gli argomenti caldi).

• Per la leggibilità: Hemingway App (ti aiuta a semplificare le frasi complesse), LanguageTool (molto meglio del correttore di Word).

• Per l’organizzazione: Trello o Notion (per gestire il calendario editoriale e non impazzire con le scadenze).

• Per la struttura: AnswerThePublic (per capire cosa chiede davvero la gente su un argomento e strutturare i paragrafi in ottica GEO).

Il Copywriter moderno: L’evoluzione verso l’AI Editor e la GEO

Se stai leggendo questa guida oggi, devi sapere che il mestiere del copywriter è cambiato più negli ultimi due anni che nei precedenti venti. L’idea romantica dello scrittore solitario è stata affiancata (e in parte sostituita) da quella del Content Designer che collabora con l’Intelligenza Artificiale.

Diventare un copywriter professionista oggi non significa più solo saper scrivere in italiano corretto, ma saper “parlare” agli algoritmi. Ecco le nuove competenze che faranno la differenza tra un copywriter amatoriale e uno indispensabile.

1. Scrivere per la GEO (Generative Engine Optimization)

Fino a ieri scrivevamo per convincere un utente a cliccare su un risultato blu di Google. Oggi, con l’avvento delle risposte generate dall’AI (come ChatGPT Search o Google AI Overviews), dobbiamo scrivere affinché il nostro contenuto venga scelto come fonte.

Per posizionarti in questa nuova era (che chiamiamo GEO), il tuo copy deve avere queste caratteristiche:

• Struttura “Answer First”: Rispondi alla domanda dell’utente subito, in modo diretto, nelle prime righe del testo.

• Densità di informazioni: Evita le frasi di riempimento (“fluff”). L’AI premia i testi ricchi di dati, statistiche e fatti unici.

• Formattazione logica: Usa elenchi puntati e tabelle (proprio come questa) per aiutare le macchine a estrarre i dati strutturati.

Per capire meglio come adattare la tua scrittura a questi nuovi motori, ti consiglio di studiare la Search Generative Experience.

2. Da Scrittore a “Prompt Engineer” Editoriale

Molti temono che l’AI ruberà il lavoro ai copywriter. La verità è che l’AI ruberà il lavoro ai copywriter che non sanno usare l’AI.

Il nuovo flusso di lavoro vincente non è scrivere da zero, ma orchestrare gli strumenti:

1. Ideazione: Usare l’AI per brainstorming e clustering semantico degli argomenti.

2. Bozza: Generare strutture e scheletri di testo.

3. Editing Umano (Il vero valore): Qui entri in gioco tu. Devi aggiungere il “Tone of Voice”, l’empatia, l’ironia e l’esperienza personale che nessuna macchina possiede.

3. E-E-A-T: Il tuo scudo contro l’automazione

Perché un cliente dovrebbe pagare te se può avere un testo gratis da ChatGPT? Per l’E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness).

Google e gli utenti cercano contenuti scritti da esseri umani reali che hanno esperienza diretta.

• Non scrivere: “Ecco come si ripara un lavandino” (teoria).

• Scrivi: “Ecco cosa ho imparato riparando 50 lavandini e gli errori che devi evitare” (esperienza).

Se vuoi che i tuoi testi si posizionino, devi dimostrare di essere un esperto. Approfondisci questo concetto cruciale nella guida su E-E-A-T e Quality Raters.

Copywriting Classico vs Moderno

Per chiudere, ecco come devi aggiornare il tuo approccio mentale per avere successo:

Aspetto	Copywriting Vecchia Scuola	Copywriting Moderno (AI & SEO)
Focus	Ripetizione della Keyword.	Copertura semantica dell’argomento (Entità).
Lunghezza	“Più lungo è, meglio è”.	Conciso, denso di valore e privo di ovvietà.
Pubblico	Solo l’utente finale.	L’utente + l’addestramento degli LLM.
Strumento	Word / Google Docs.	Strumenti di AI + Tool di analisi semantica.
Obiettivo	Persuasione emotiva.	Autorità, Fiducia e Risposta all’intento.

Se vuoi trasformare la passione per la scrittura in una carriera solida, non limitarti alla grammatica: studia la SEO tecnica e impara a dominare gli strumenti che plasmano il web di domani.